핵심 요약
- CRM 밖에서 계산한 수수료는 CRM과 절대 맞지 않고, 다툼은 매달일 것입니다.
- 요율은 제품에 있어야 하고, 역할과 지역에 따라 달라지며, 수주 순간에 동결되어야 합니다.
- 담당자는 딜별로 수익을 봐야 하고, 회계는 앱에서 정산해야 합니다.
- Qivity는 Scale 플랜부터 청구·정산을 포함합니다——두 번째 제품이 아닙니다.
영업 수수료 추적은 무엇을 팔았는지 아는 같은 시스템에서 일어나야 합니다. 스프레드시트에서 일어나면 월간 의식을 얻습니다: 재무가 딜을 내보내고, 조금 낡은 요율표에 VLOOKUP하고, 담당자가 두 줄을 다투고, 누군가 조정이라는 탭을 더합니다.
CRM에는 이미 제품, 소유자, 지역, 마감일이 있습니다. 두 번째 도구를 쓰는 일이 그 네 사실이 갈라지는 방식입니다.
“CRM 안”이 뜻해야 하는 것
금액을 Excel로 쏟는 보고서가 아닙니다. 루프입니다:
- 제품 위의 요율, 모든 SKU가 팔기 똑같이 어렵다고 가장하는 전역 비율이 아님.
- 역할과 지역. 두바이의 헌터와 푸네의 계정 매니저는 같은 플랜이 아닙니다.
- 수주 시 동결. 이후 카탈로그 편집이 어제 수익을 다시 쓰면 안 됩니다.
- 청구. 담당자가 줄을 보고 받습니다 — 또는 하나를 표시합니다.
- 정산. 회계가 같은 기록에서, 감사 추적과 함께, 지급됨으로 표시합니다.
Qivity는 그 루프로 만들어졌습니다. 주류 CRM은 거의 네이티브로 실어 보내지 않습니다. 자체 청구가 있는 CPQ나 수수료 SaaS로 가리킵니다.
담당자가 이탈하는 이유
이번 달에 번 것을 볼 수 없으면, 12일에 도착하는 숫자를 믿지 않습니다. 신뢰는 제품 기능입니다. 내 프로필, 딜별, 실시간, 그것이 기능입니다.
카탈로그 가격 딜도 필요합니다. 사람이 타이핑한 총액에 수수료를 매길 수 없습니다.
비용 숨김
수수료 도구는 종종 별도 구독에 구현입니다. “CRM 비용”이 그 줄을 무시하면, 스프레드시트는 공짜가 아닙니다. 분쟁과 Final_v7을 유지하는 사람으로 값을 치릅니다.
데모
제품 둘, 요율 둘, 분할이 있는 딜을 수주한 뒤, 담당자로 청구하고 재무로 정산해 달라고 하세요 — 내보내지 않고. 답이 “X와 연동합니다”이면, 시스템 둘과 동기화를 사는 것입니다. 귀사 요율표로 그 루프를 돌리겠습니다.