핵심 요약
- 타이핑한 금액은 희망입니다. 카탈로그 가격 금액은 자재 명세서입니다.
- 제안 단계를 계산된 금액으로 게이트하지 않으면 이사회 자료에 허구가 들어갑니다.
- 제품이 딜 위에 있으면 수수료, AMC, 갱신이 모두 쉬워집니다.
- Qivity는 기회 금액을 카탈로그에서 계산하고 제안 발송부터 강제합니다.
CRM의 딜 금액이 사람이 타이핑하는 상자라면, 예측은 이야기입니다. CRM 제품 카탈로그는 그것을 다시 산수로 바꿉니다: 담당자가 파는 것을 고르고, 수량과 가격은 목록에서 오며, 기회 금액은 합입니다.
제조, 유통, 의료기기, 또는 하나 이상을 파는 누구에게 있으면 좋은 것이 아닙니다. 파이프라인 리뷰가 누구의 숫자가 “더 진짜인지”에 대한 논쟁이 되지 않게 하는 방식입니다.
예측이 허구가 되는 방식
담당자는 올림합니다. 매니저는 올림하는 줄 알아 깎습니다. 재무는 그 깎음을 깎습니다. 이사회가 숫자를 볼 때쯤, 세 겹의 전설을 지났습니다. 금액이 카탈로그이고 제안이 나갈 때 동결되면 그중 아무것도 일어나지 않습니다.
할인은 여전히 있습니다. 총액에 입히는 분위기가 아니라 라인의 필드여야 합니다.
카탈로그가 다음에 여는 것
수수료. 요율은 제품에, 역할과 지역별로 있습니다. 수주는 누군가 타이핑한 것이 아니라 판 것을 지급합니다. CRM 안의 수수료를 보세요.
AMC와 갱신. 설치된 제품을 모르는 서비스 계약은 대기 중인 스프레드시트입니다. 수주 이후의 계약이 이것에 의존합니다.
예측 회의. 단계와 소유자만이 아니라 제품으로 자를 수 있습니다.
실제로 작동하는 게이트 규칙
디스커버리에서는 흐릿한 숫자를 허용하세요. 제안 발송부터는 카탈로그에 뒷받침된 금액을 요구하세요. 금액을 설명할 수 없는 기회는 이사회 자료에 오르지 않습니다. Qivity가 그것을 강제합니다. 대부분의 CRM은 선택 필드가 데모에서 더 보기 좋아 금액을 영원히 선택으로 둡니다.
공급자를 확인하는 법
데모에서 시드된 “₹10,00,000” 딜을 거절하세요. SKU 셋으로 기회를 만들고 한 라인에 할인을 넣은 뒤, 카탈로그에서 가격을 바꾸고 열린 딜에 무슨 일이 일어나는지 말해 달라고 하세요. 가격이 이력을 조용히 다시 쓰면, 동결이 없습니다. 협상에서 금액을 손으로 덮어쓸 수 있으면, 카탈로그가 없습니다. 제안이 있습니다.
가격표를 가져오세요. 예측에 대한 슬라이드보다 나은 데모입니다.