CRM डील वैल्यू प्रोडक्ट कैटलॉग से आनी चाहिए, टाइप किए आँकड़े से नहीं

यदि आपके CRM में डील राशि वह बॉक्स है जिसमें इंसान टाइप करता है, तो आपका फ़ोरकास्ट एक कहानी है। एक CRM प्रोडक्ट कैटलॉग उसे वापस अंकगणित बनाता है: प्रतिनिधि चुनता है क्या बिक रहा है, मात्रा और कीमतें सूची से आती हैं, और अवसर वैल्यू योग है।

यह विनिर्माण, वितरण, मेडिकल डिवाइस या एक से अधिक चीज़ बेचने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए अच्छा-हो-तो-हो नहीं है। इसी तरह आप पाइपलाइन समीक्षा को इस बहस से रोकते हैं कि किसका आँकड़ा “अधिक वास्तविक” है।

फ़ोरकास्ट काल्पनिक कैसे हो जाते हैं

प्रतिनिधि ऊपर गोल करते हैं। मैनेजर जानते हैं कि वे ऊपर गोल करते हैं, इसलिए वे काटते हैं। वित्त उस कटौती को और काटता है। जब बोर्ड आँकड़ा देखता है, वह लोककथा की तीन परतों से गुज़र चुका होता है। इनमें से कुछ नहीं होता यदि राशि कैटलॉग हो, प्रस्ताव निकलते समय स्थिर।

छूट अभी भी मौजूद है। वह पंक्ति पर फ़ील्ड होनी चाहिए, एकमुश्त पर लगा मूड नहीं।

कैटलॉग आगे क्या खोलता है

कमीशन। दरें प्रोडक्ट पर रहती हैं, भूमिका और क्षेत्र के अनुसार। जीत वही चुकाती है जो बेचा गया, जो किसी ने टाइप किया वह नहीं। देखें CRM में कमीशन।

AMC और रिन्यूअल। सर्विस कॉन्ट्रैक्ट जो नहीं जानता कौन से प्रोडक्ट इंस्टॉल थे, प्रतीक्षा करती स्प्रेडशीट है। Won के बाद कॉन्ट्रैक्ट इसी पर निर्भर करते हैं।

फ़ोरकास्ट मीटिंग। आप प्रोडक्ट से काट सकते हैं, केवल स्टेज और मालिक से नहीं।

गेटिंग नियम जो वास्तव में काम करता है

डिस्कवरी में धुँधला आँकड़ा अनुमति दें। Proposal Sent से कैटलॉग-समर्थित वैल्यू अनिवार्य करें। जो अवसर अपनी राशि नहीं समझा सकते वे बोर्ड डेक तक नहीं पहुँचते। Qivity उसे लागू करता है। अधिकांश CRM राशि को हमेशा वैकल्पिक रखते हैं क्योंकि वैकल्पिक फ़ील्ड डेमो में बेहतर दिखते हैं।

वेंडर कैसे जाँचें

डेमो में सीडेड “₹10,00,000” डील ठुकरा दें। उन्हें तीन SKU से अवसर बनाने को कहें, एक पंक्ति पर छूट के साथ, फिर कैटलॉग में कीमत बदलें और बताएँ खुली डील का क्या होता है। यदि कीमतें इतिहास चुपचाप लिखती हैं, आपके पास फ़्रीज़ नहीं है। यदि राशि Negotiation पर अभी भी हाथ से बदली जा सकती है, आपके पास कैटलॉग नहीं है। आपके पास सुझाव है।

अपनी मूल्य सूची लाइए। फ़ोरकास्टिंग की स्लाइड से बेहतर डेमो है।