要点
- 手入力の金額は希望です。カタログ価格の金額は部品表です。
- 提案ステージを計算済み金額でゲートしなければ、役員資料にフィクションが入ります。
- 製品が案件の上にあると、手数料、AMC、更新はどれも楽になります。
- Qivity は案件金額をカタログから計算し、提案送付から強制します。
CRM の案件金額が人が打つ箱なら、予測は物語です。CRM 製品カタログ はそれを算術に戻します。担当者が売るものを選び、数量と価格は一覧から来て、案件金額は合計です。
製造業、卸、医療機器、一つ以上を売る人にとって、これはあれば良いものではありません。パイプラインレビューが、誰の数字が「より本物」かの口論になるのを止める方法です。
予測がフィクションになる過程
担当者は切り上げます。マネージャーは切り上げを知るので、削ります。経理は削りを削ります。取締役会が数字を見るころには、三層の伝承を経ています。金額がカタログであり、提案を出したときに凍結されていれば、どれも起きません。
値引きは残ります。行のフィールドであるべきであり、一括にかける雰囲気ではありません。
カタログが次に開くもの
手数料。 料率は製品に、役割と地域ごとにあります。受注は打ったものではなく、売ったものを払います。CRM 内の手数料 を見てください。
AMC と更新。 据え付けた製品を知らないサービス契約は、待ち状態の表計算です。受注後の契約 はこれに依ります。
予測会議。 ステージと所有者だけでなく、製品で切れます。
本当に効くゲート規則
ディスカバリーでは曖昧な数字を許します。提案送付からはカタログ根拠の金額を求めます。金額を説明できない案件は役員資料に届きません。Qivity はそれを強制します。多くの CRM は金額を永遠に任意にします。任意フィールドの方がデモ映えするからです。
ベンダーの確認方法
デモでは、種データの「₹10,00,000」案件を拒んでください。三つの SKU から案件を作り、一行に値引きを付け、カタログの価格を変え、進行中の案件に何が起きるかを聞いてください。価格が履歴を黙って書き換えるなら、凍結はありません。交渉でまだ手で上書きできるなら、カタログはありません。提案があります。
価格表を持ってきてください。予測のスライドより良いデモです。