AMC とサービス契約は、案件受注のあと CRM の中にあるべき
多くの CRM は受注を祝って静かになります。AMC、保守、サービス訪問を売るなら、その沈黙が収益の漏れです。
営業オペレーション
パイプラインの衛生、予測、手数料、プロセス。
パイプラインの衛生、予測、手数料、プロセス。
多くの CRM は受注を祝って静かになります。AMC、保守、サービス訪問を売るなら、その沈黙が収益の漏れです。
担当者の行動を変える数字は、たいてい経理の誰かが月に一度、Final_v7.xlsx というファイルで出します。そうである必要はありません。
案件金額が自由記述だと予測は腐ります。製品を選び、数字を計算し、それなしに提案を出させないでください。