عقود AMC والخدمة تنتمي إلى الـ CRM بعد ربح الصفقة
معظم أنظمة CRM تحتفل بـ Won ثم تصمت. إن كنتم تبيعون عقود AMC أو صيانة أو زيارات خدمة، فذلك الصمت حيث تتسرّب الإيرادات.
عمليات المبيعات
نظافة خط المبيعات والتوقعات والعمولات والعملية.
عمليات المبيعات
عمليات المبيعات
عمولة المبيعات تنتمي إلى الـ CRM لا إلى جدول بيانات نهاية الشهر
الرقم الذي يغيّر سلوك المندوب يحسبه عادةً أحد في المالية، مرة في الشهر، في ملف اسمه Final_v7.xlsx. ولا يلزم أن يكون كذلك.
عمليات المبيعات
قيمة صفقة CRM ينبغي أن تأتي من كتالوج منتجات لا من رقم مكتوب
تتعفن التوقعات حين تكون قيمة الصفقة حقل نص حر. اختاروا المنتجات، واحتسبوا الرقم، وارفضوا خروج عرض بلا ذلك.
أحضروا خط مبيعاتكم. ونحن نحضر الحاسوب المحمول.
عشرون دقيقة، على بياناتكم — لا عرضًا جاهزًا. وإن لم نكن مناسبين فسنقول ذلك في المكالمة.