AMC- und Serviceverträge gehören nach dem gewonnenen Deal ins CRM
Die meisten CRMs feiern Won und werden still. Wenn Sie AMCs, Wartung oder Serviceeinsätze verkaufen, ist diese Stille der Ort, an dem Umsatz leckt.
Vertriebsabläufe
Pipeline-Hygiene, Prognosen, Provisionen und Prozess.
Vertriebsabläufe
Vertriebsabläufe
Die Vertriebsprovision gehört ins CRM, nicht in eine Tabelle zum Monatsende
Die Zahl, die das Verhalten eines Mitarbeiters ändert, berechnet meist jemand in der Finanzabteilung, einmal im Monat, in einer Datei namens Final_v7.xlsx. Das muss nicht so sein.
Vertriebsabläufe
Der CRM-Deal-Wert sollte aus einem Produktkatalog kommen, nicht aus einer getippten Zahl
Prognosen verrotten, wenn der Deal-Wert ein Freitextfeld ist. Wählen Sie Produkte, berechnen Sie die Zahl, und lassen Sie kein Angebot ohne sie hinaus.
Bringen Sie Ihre Pipeline mit. Wir bringen ein Notebook.
Zwanzig Minuten, auf Ihren Daten — keine vorgefertigte Demo. Wenn wir nicht passen, sagen wir das im Gespräch.