Les contrats AMC et de service appartiennent au CRM après la victoire
La plupart des CRM fêtent Won et se taisent. Si vous vendez des AMC, de la maintenance ou des visites de service, ce silence est là où le chiffre fuit.
Opérations commerciales
Hygiène de pipeline, prévisions, commissions et process.
Opérations commerciales
Opérations commerciales
La commission commerciale appartient au CRM, pas à un tableur de fin de mois
Le chiffre qui change le comportement d'un commercial est en général calculé par quelqu'un de la finance, une fois par mois, dans un fichier nommé Final_v7.xlsx. Ça n'a pas à l'être.
Opérations commerciales
La valeur d'affaire CRM doit venir d'un catalogue produits, pas d'un chiffre saisi
Les prévisions pourrissent quand la valeur d'affaire est un champ libre. Choisissez des produits, calculez le chiffre, et refusez qu'une proposition parte sans lui.
Apportez votre pipeline. Nous apportons un ordinateur portable.
Vingt minutes, sur vos données — pas une démo toute faite. Si nous ne convenons pas, nous le dirons pendant l’appel.